“卷”在海外 壓力很大 市場更大 義烏企業通過跨境電商平臺，不斷在全球實現新突破

距離國際商貿城“一步之遙”，義烏金融商務區內，一棟棟財富氣息濃厚的大樓里，聚集著大批“日入斗金”的商貿企業，有電商巨頭阿里巴巴國際站，義烏市場官方平臺Chinagoods，還有CJ Dropshipping跨境獨立站等。

在義烏，經工商登記注冊的電商主體數有49.42萬戶，其中一半以上開展跨境電商業務。2022年義烏實現跨境電子商務交易額1083.5億元，同比增長6.90%；今年一季度義烏實現跨境電子商務交易額234.07億元，同比增長12.56%�？梢哉f，跨境電商作為外貿的新生力量，已成為義烏小商品產業帶獲得訂單的重要渠道。

競爭激烈 機會更多

站在窗前遠眺義烏江，春日的勃勃生機，劉名洋盡收眼底。雖然大家對今年外貿形勢仍有擔憂，但跨境電商B2B出口依然強勁，訂單量遠超預期。劉名洋的義烏市歐馳進出口有限公司深耕跨境電商多年，在一間名為“光明頂”的辦公室接受了記者采訪，他十分崇拜馬云，也像阿里一樣把武俠元素搬到了公司，“桃花島”、“黑木崖”讓人仿佛置身于金庸筆下的“江湖”。

今年以來，通過阿里巴巴國際站，“歐馳”接洽了十幾組客戶，其中巴西、荷蘭、法國、澳大利亞的客人都來到了義烏，平均每人一個集裝箱起步。劉名洋打開了話匣子，拿出手機展示了一組數據：今年以來，借助阿里國際站的直播功能，團隊幫助工廠賣了100萬美金的貨物；一季度企業銷售額同比增長30%……

“跨境電商對接的是全球市場，這塊‘蛋糕’很大,但競爭激烈。尤其近年來大量的國內企業涌入，大家又開始‘卷’了�！眲⒚�洋告訴記者，今年跨境電商從業者也是“壓力山大”。拼多多旗下跨境電商平臺Temu登陸北美市場“大殺四方”，TikTok加快電商業務，讓義烏傳統外貿企業加碼入局。行業內有人調侃說，在義烏生意圈10個人里面8個人都在談跨境電商�？缇硰臉I者變多了，市場越發地“卷”起來！

不過，壓力雖大，機會也同樣大。數據顯示，今年以來，阿里國際站上的海外需求同比增長達到30%，增速還在進一步上升。從不同國家、市場的情況來看，歐美市場的消費開始回升，東盟、中東地區則對建材、機械設備等非消費品的需求增長迅速。海外市場需求的變化，也在阿里國際站上呈現出不同的行業機會。其中，建材、機械、新能源車及其配件等外貿新熱點行業保持了高速增長。

有位歐洲客戶因為對經濟形勢做了錯誤預判。圣誕節后把去年積壓的庫存都消化掉了，現在完全是缺貨狀態。這位客戶來自法國，今年以來在義烏購買了4個集裝箱的產品，并不斷催促交貨�！翱蛻羰钦婕绷�，無貨可賣�！眲⒚�洋說，40天的交貨日期，硬是縮短到25天，全靠中國強大的上下游供應鏈體系。

東南亞市場成“新藍�！� 出口復蘇仍需時間

經歷疫情三年洗禮，跨境電商市場也在發生改變，盡管歐美市場仍是義烏跨境電商主要市場,需求呈現微縮態勢，多國民眾的購買力也在下降，但東盟市場卻動力十足。去年下半年，劉名洋把主戰場瞄準了東盟市場，今年對東盟國家的出口增長了約50%。

這些市場也在今年初表現出了比歐美更快也更大的反彈。一組數據也能佐證：根據海關總署的統計，今年一季度，東盟為我國第一大貿易伙伴，對東盟進出口1.56萬億元，同比增長16.1%，占我國外貿總值的15.8%。

“歐美客戶對價格開始敏感，通俗點講就是消費降級，這對義烏小商品出口是利好，但我們賺到的利潤在變少�！眲⒚�洋舉例，疫情前，歐美客戶購買一款寵物碗，一般還會選擇一些配件，全部花費可能在幾十美元；疫情后，歐美客戶只會選擇低價的寵物碗，也不會購買其他配件。雖然這不能代表歐美全部消費者購物習慣，但從側面反映出購買力的變化。

記者在采訪中發現，隨著Shopee、Lazada等東南亞頭部平臺相繼入駐義烏，歐洲市場突然不香了。義烏跨境電商市場從以歐美市場為主向多點開花轉型，市場也日益細分化、專業化，東南亞市場成了跨境電商“新藍�！�。

市場發展委有關負責人對記者說，目前阿里國際站針對義烏產業帶特色上線義烏小商品產業帶專區，亞馬遜全球物流團隊義烏服務中心啟用，成立國內首個產業帶集貨運營中心，Shopee、速賣通義烏運營中心實現常態化運行，構建了“店開全球”的對接機制。

4月13日，阿里巴巴旗下1688平臺又與商城集團聯姻，上線了1688×義烏小商品城數字館�！傲x烏是最開放的城市，也是我們最大的‘戰場’，我對這次合作抱有很大期待�！卑⒗锇桶�1688總裁余涌在發布會上作了干貨滿滿的主題分享，重點介紹了1688的創新數字技術，比如用AI機器人抓取產品賣點、自動生成營銷推廣文案；改變搜索方式，提升圖搜功能精準率；未來還將植入“阿里版”ChatGPT產品“通義千問”，為每位入駐商戶研發專屬的數字智能接待“數字化老板娘”，以大幅降低買家與賣家的交互成本。這些新技術的革新，必將重塑線上生意新模式。

余涌表示，不管商業模式怎么變，義烏市場龐大的貨源供給、集聚的源頭產業帶是最基礎的支撐，因此1688與義烏的合作將在迭代升級中不斷向前�！拔覀冊u判合作的標準，就是要看覆蓋商家生意有沒有增長，能否為商戶真正帶來價值�！被�于這個目標，1688平臺將為入駐義烏數字館商戶給予更多流量賦能，共同構建一個低成本、高效率的數字化生態圈。

雖然已有企業感受到了全球經濟復蘇的風，但整體出口真正爆發或恢復到此前的高速增長，仍然需要時間。

阿里國際站總裁張闊在3月21日的年度溝通會上表示，國際站上的需求數據在今年2月之后就開始快速回暖，但整體的出口恢復需要一個過程，畢竟前面累積的海外庫存還在消耗中。從市場需求來說，非消費品的需求比消費品大，消費品里快消品的需求比剛需大，有更高性價比和創新差異性的產品，又比一般的產品更大。細分品類里仍然有很多機會，即使是服裝行業，也有戶外、運動等垂直品類明顯回暖。

外貿企業轉型跨境電商 迸發新活力

從線下走到線上，義烏眾多外貿企業，正通過跨境電商平臺，不斷在全球市場實現新突破，義烏市聚鑫機電設備有限公司（以下簡稱：聚鑫機電）就是一個“特例”。

聚鑫機電是阿里巴巴國際站上的機械設備外貿商家，已經深耕外貿行業多年，起初一直沿用比較傳統的外貿模式�！爱攤鹘y外貿方式遇到天花板，我們開始嘗試線上外貿�，F在平均每月在跨境電商平臺的交易額有260萬元�！痹摴�司負責人徐鏡錢說，傳統外貿企業在跨境電商數字化賽道，迸發出了新活力。

其實，在很多人認知中，跨境電商平臺銷售的商品，基本上是日用百貨、禮品包裝、五金工具為主的小商品。殊不知，大型的機械設備賣得更火爆。4月12日，徐鏡錢在阿里巴巴國際站上接到非洲客戶詢盤，通過詳細的溝通該客戶直接采購了35臺壓縮機，總價189萬元�！斑@兩天在抓緊備貨，爭取4月中下旬出貨�！毙扃R錢說，從深圳生產基地發出經清關、海運等流程后，最快35天能送到阿爾及利亞客戶的手上。

徐鏡錢2018年組建線上銷售團隊，進軍跨境電商，短短5年時間，就取得了不俗的成績�！耙郧白鰝鹘y貿易，年銷售額很難超千萬元，入駐阿里巴巴國際站僅1年，2019年上半年銷售額就超了千萬元�！毙扃R錢說，跨境電商的好處是，不論是批發還是零售，不論單子大小，都能從國內發貨直達。如今公司的外貿業務遍及北美、歐洲、非洲、東南亞等地，公司產品也成了阿里巴巴國際站空氣壓縮機類目的TOP10。

其實，借助跨境電商平臺，機械設備制造企業更容易接觸到全球范圍的潛在客戶，抓住合作機會。而通過跨境電商平臺，買家可以多維度地看到國內機械企業的工廠實力、產品詳情、銷售數據和買家評價，從而快速建立信任，打破時間和空間的限制，極速下單。

“我們把工廠的展示廳搬到了‘線上’，客戶可以全方位地查看展示的機械設備。同時，我們成了客戶的‘眼睛’，通過跨境直播把工廠的全貌、產品生產的各個環節直播給客戶，讓客戶如同身臨現場�！毙扃R錢說，以今年3月阿里國際站“新貿節”為例，3月整月聚鑫機電在國際站成交額17.7萬美金。對于機械設備行業來說，這個成交速度在此前傳統外貿交易方式下，難以想象的。

通過跨境電商布局海外市場，不僅打響了自身品牌，更挖掘了一大批精準客戶。徐鏡錢打開電腦，向記者展示了跨境電商平臺數據，僅剛過去的3月，訪客量達7530人，成交訂單35筆。今年一季度，公司銷售額達900多萬元，同比增長15%。接下來，他們還將通過建立獨立官網，擴大產品展銷規模，進一步挖掘線上市場。

曾經有人說，義烏是全國從事跨境電子商務綜合條件最好的城市之一。不少跨境電商企業表示，義烏具備其他城市所不具備的貨源優勢，市場內有210萬種商品可供企業挑選，即使是初創型的跨境電商企業，也能快速找到符合自己要求的產品。此外，快遞和倉儲成本低于一線城市，無形中降低了中小型企業物流成本。

近年來，義烏市場實體商戶的積極轉型為線下線上“兩條腿”走路，一方面是商戶自身意識的轉變，另一方面得益于政府和市場管理部門的有效引導。當中，義烏市場發展委和商城集團扮演了至關重要的角色。

從線下到線上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏跨境電商的“一帶一路”朋友圈愈加寬廣，加速與世界同頻共振。